当前位置:雅儒资讯>时尚>义博之星②升华印刷:借“义博会”看市场需求 让文化用品走向国

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2019-09-18 16:28:05
每年一届的义博会,培育了不少本地企业,义乌市升华印刷有限公司就是其中之一。升华印刷有限公司董事长刘云淼告诉记者,在参加义博会之前,刘云淼带着产品和团队一直辗转各国参展,但高昂的参会成本让他逐渐疲惫。通

一年一度的博览会培育了许多本土企业,义乌升华印刷有限公司就是其中之一。从2004年第一次展览至今,该企业已连续参加了16次慈善博览会。今天,升华印刷已经从印刷业中出现。2018年,升华被评为义乌市高新技术企业,2018年被评为义乌市工业亩产量效益综合评价甲级企业。

商人第一次一个接一个地来了。

“我们公司过去经常去很多地方参加展览。最近的是广交会和上海文具展。更远的是巴西、俄罗斯、日本、德国、美国、英国、沙特阿拉伯和迪拜。只要有展览,我们就去。”升华印刷有限公司董事长刘云淼告诉记者,在参加交易会之前,刘云淼一直带着他的产品和团队环游世界,但是参加交易会的高额费用让他很累。

2004年,刘云淼怀着尝试的心态参加了第十届中国义乌国际商品交易会。当时,义乌有工艺品、体育用品、玩具、化妆品、家居用品、旅游休闲用品、皮包等产品,许多著名企业和名牌产品都参加了博览会说起2004年的展览,刘云淼仍然记忆犹新。下列商人聚集在集市上,给刘云淼带来了大量的订单,这也增强了他参加集市的决心。

“展会展览成本低,陈列柜装饰便宜,不需要拖拉货物,节省了大量额外费用。最重要的是博览会是在家门口举行的展览。如果顾客喜欢展览会上的某个产品,他们可以直接去工厂订购。我们有20%到30%的客户来自展会。”交易会提高了刘云淼在交易会上的签约率,让他能够结识大量潜在客户,减少了很多工作量。

"参加展览的并不是更多,而是更精致."经过几年的参与和经验积累,刘云淼不再忙于参加各国的展览。他选择了五分之一或五分之一。他已经确定了他经常参加的几个展览,博览会就是其中之一。

通过展览把握市场需求

通过展会,刘云淼不仅收到了越来越多的客户订单,还收到了不断变化的市场需求信息。“每次我们参加交易会,我们都在与市场对话。交易会上交换的大量物品和信息使我们能够更好地了解市场,把握市场需求。”刘云淼说道。

在具有相似认知的市场中,刘云淼清楚地认识到了企业现有的能力。在过去的几年里,公司已经从“供应商”变成了“服务提供商”。"只有不断满足顾客的真正需求,我们的产品才有生命力."

图案新颖的办公文件夹,设计独特的学生档案,印刷精美的笔记本……在升华印刷产品的样板间里,充满艺术气息的文化用品特别“诱人”。刘云淼通过展览抓住了市场需求。他的产品出口到五大洲的20多个国家和地区,包括日本、韩国、欧洲和美国。然而,其温孤品牌已经在主要一线城市建立了总代理销售模式,并具有一定的知名度。

“义乌非常适合举办展览,拥有巨大的小商品市场,货运能力非常发达。随着“一带一路”的建设,义乌的小商品通过展览逐渐销往更多的国家和地区。”在采访中,刘云淼不止一次提到义乌是一个非常适合展览的城市。

近年来,刘云淼将在展会期间邀请合作客户参观和购买。“我们也希望利用第25届交易会的机会,让更多的商家来义乌,留在义乌,促进行业的共同发展。”

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